（ 声明：如果我不小心拍到你了，请留言给我，我会把你的照片删除的。谢谢）

 
五道口的一组街拍，师傅还没有教我怎么拍任务，冒着被人家打的危险偷拍了一组照片。

 
男的是一个帅帅的老外，发现老外和中国MM的组合还真是很多啊。喜欢他们牵手的感觉。花花的T恤，花花的裙子，两人的穿着搭配很不错的说。

骑自行车的外国老太太，外国老太太一般都是越老越又气质的说。

两个MM和一个金毛小伙过马路。

帅到不行的韩国GG，正在肯德基吃饭学习汉语。

穿吊带群的骨干MM背影。

打电话的两个妹妹，左边mm的穿着比较顺眼。

 

 

蘑菇开始学习摄影了，昨天下午再小区里面按照师傅教的拍了几张，先上作品。

转载于网络。

 

总经理助理既联系上下，又协调左右，既是政务的参谋，又是事务的“主管”，是总办这一运转中枢的“首脑”。总经理助理应认识到自己所处的地位和所应发挥的重要作用，爱岗敬业，尽职尽责地履行自己的职责，富有成效地做好总办工作。当好总经理助理，主要应在以下八个方面努力：  

　　 
一要认清自己，处事有原则。找不准位置，也就找不准工作的立足点、切入点、着力点，工作起来也就找不着“感觉”。总经理助理处于“总管家”与“不管部长”的双重位置，围绕着中心工作，上协调领导，下联系群众，事务、政务都要过问，其他部门管不了、不该管的，都要总经理助理去管。总经理助理要把握所应扮演的角色，把握好工作分寸，管理不巨细，参谋不决断，助手不揽权，不越权，不越位，不缺位，工作要到位。  

　　 
二要耳聪目明，作好参谋工作。从大的方面说，当助手重要的在于搞好信息、决策、督查服务。及时地捕捉信息，准确地搞好反馈，积极地当好决策参谋。不仅要善于发现问题，还要认真分析问题，给领导解决问题提供决策参考。领导一旦采纳决策意见，还要制订决策备选方案。备选方案不能只是一种，要有多种方案，以便优中选优，“拍板定案”。决策制定后要采取得力措施抓落实，并及时搞好督促检查，搞好落实情况反馈。  

　　 
三要善于长袖善舞，作好各部门之间的“润滑油”。首先要协调好上下的关系。对上：要尊重而不盲从，服务而不奴婢，更不能违背原则盲从领导。陈云同志说，要“不唯书，不唯上，要唯实。”在实际工作中，不看领导眼色是不可能的，但要有分寸，要坚持原则，按章办事，不能惟命是从。待下：以礼，以诚，以情。不要盛气凌人，不搞瞎指挥、乱指挥，不欺下瞒上。再是协调好内外关系，外求支持协作，内求团结向上。  

　　 
四要高效快捷处理有关事务。总经理助理必须要有强烈的时效观念、意识，求真务实、雷厉风行的工作作风，运筹帷幄的领导艺术，在有限的时间里办好应办之事。要善于“分身”，明确该干什么，不该干什么，先干什么，后干什么。要有所为，有所不为。为好应为之事。该别人“代劳”之事，要分解任务到人，并明责授权，责权相等。一旦分工、明责、授权，要少插手，多支持下级大胆工作。不要事无巨细，事必躬亲。不该为之事，“亲自”未必就好，还往往会挫伤员工的积极性。工作有成绩，也会有不足，要客观地分析是非功过，更不要跟下边抢功争好。尤其是出现过错不要推诿，对自己的过错更不要上推下卸。工作要扎实，力求实绩、实效。总办工作不能摆花架子，更不能弄虚作假。要真实地反映情况，扎实地开展工作。 

　　 
五要不断提升个人素质，增加人文魅力。自身素质强，就会产生人文
“魅力”和影响力。要当好总经理助理，要有权力的影响力，但更重要的是有非权力的影响力。只有二者有机结合，才能更好地开展工作。要注重发挥自身非权力因素的影响力，具备德、识、才、学，具备高尚的人格、丰富的知识、高超的才干、卓有成效的方法艺术来开展工作。在提高自身素质的同时，还要学会尊重，学会理解，学会“给予”，尊重上级，理解同级，善于“给予”下级。培养人才，帮助人展现才能，实现价值。  

　　 
六要注意自身形象，起好表率作用。总办处在公司的第一线，一举一动都代表着公司形象。总经理助理务必要加强自身修养，注重自我形象塑造。同时，要引导公司全体员工强化形象意识，形成塑造形象的共识。工作中，要重视外在形象的“包装”，全心全意地、热情细致地待人接物，为人处事。要经常并善于“换位思考”，想一想假如自己是领导或是员工怎么办，设身处地地搞服务、办实事、办好事。  

　　 
七要制订并完善游戏规则。一方面要根据工作需求，建立一套切实可行的工作规章制度，并不折不扣地去执行。另一方面要在工作实践中不断地加以完善。比如，要建立值班制度、会务制度、文秘制度、以及廉政制度等，用制度管人、管事。根据游戏规则，奖优罚劣。表扬、奖励好的，批评、惩罚坏的。不能好坏不分，是非不明，不能让“会叫唤的孩子多吃糖”，更不能形成或陷入“干的不如不干的，不干的不如捣蛋的”怪圈，建立并逐步完善好人能够积极办好事，坏人不敢办坏事的良好机制，确保公司工作正常、有序、高效运转。

　　　八要努力营造温馨快乐的工作环境。要着力创造总办工作的良好环境，用良好的环境去影响人、改造人、约束人。积极倡导、努力创造勤奋学习、积极向上、努力开拓、团结协作、乐于奉献的良好环境，增强总办整体效能。总经理助理要把创造温馨快乐的工作环境视为重要的工作内容，思想上重视，工作上要研究、策划，采取切实有效的举措，搞好宣传，形成舆论氛围。搞些健康有益的文娱活动，活跃员工的文化生活，努力创造一种用事业留人、用待遇留人、用情感留人的良好工作环境。

 

 

第一次做，味道还不错，哈哈，夏日甜品，冰冰凉凉的。

开胃菜：什锦凉皮  两半松花蛋

主菜：清蒸鲈鱼  酸菜炒肉末 
糟辣椒土豆丝  西红柿炒鸡蛋

汤：南瓜汤

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 
终于有时间可以看自己想看的书。一连这几天看了好几本书，每一本都带给我不同的冲击力。之前犯懒转载过一篇《浮沉》的读后感。现在有的是时间，在看完破冰以后决定留下自己的感想。

  故事以第一人称的口吻讲述了，主人公朱源明，一个刚毕业的大学生，在经历了两份短暂工作经历以后，进入到台资IT集团企业容尊。找到了适合自己的工作。从对销售一窍不通，到成为该公司销售代表–>大区销售经理–>大客户总监。一连几年一直持续成为该公司的销售之星。从渠道销售到大客户销售。经历了很多，成长了很多。朋友，对手，同事，老板，客户，爱人。作为一个销售会接触到的角色都已经涵盖了，不同的角色，不同的人物关系，不同的问题。如何去面对，如何去处理。

 
对于一些不了解销售工作的读者，看完全书以后会惊讶原来销售是这样的。每天在弥漫在战争的硝烟中，需要去阵前厮杀，建立自己的阵地；需要细心耕耘保护自己的阵地不被敌人占领；需要去攻击敌人占领敌人的阵地。

 然，对于我这个对销售一知半解的读者来说，看完全书，我看到的是作者把目前中国绝大多数的销售人员所经理的，所作的如实的描述出来。并且无私的把一些宝贵的经验，战术告诉了读者。

 整理了一些对我有用的信息：

1.主人公的执着与坚持不懈的努力。永不放弃，有心，就有梦。

   
在书里，多次提到陶总很欣赏朱源明的冲劲。敢干，有想法。对于需要拓展新市场，新业务的公司来说，冲劲是销售人员必须具备的才能。我之前的公司，就是这样的类型，公司需要推广新业务，简历自己的销售渠道。但由于公司之前没有做过渠道，迫切需要一些有渠道经验的销售来帮助公司。公司重金聘请了几位资深的渠道销售。但结果是这些资深销售一年内没有任何业绩，然销售费用却不少。这些所谓的资深销售，已经又既定的客户资源和销售思路，对于一个完全新的产品和推广模式，不会过多的考虑如何投入精力去做那些底层的“扫街式”的推广与信息收集。这一点，朱源明做了，并且取得了很好的收益。从底层开始，了解客户的需求，了解经销商的经营状况，从这些点点滴滴的信息中，提炼出来看到整个区域市场，乃至整个行业的现状。就像作者说讲述的一样，现阶段的销售，特别是IT行业的销售，已经不同于传统意义上的销售，请客吃饭，做客情关系。除此之外客户更需要的是你能帮忙他解决问题，帮忙他赚钱。这个就要求一个好的销售人员除了具有做客户关系的本事以外，更需要具备的专业素质，对销售产品的了解，不，应该是深入研究；对市场的把握，对市场的整体规划等一系列能力。这也就是我们通常把销售分为正规军和土匪的原因。正规军具有全面的专业素质，简单来讲就是即专业又职业。我相信在拥有良好的沟通能力，充分掌握了沟通技巧以后，加上专业职业。就会成功。而土匪军，有很好的关系背景，但遇事通常欠缺考虑。不能顾及大局。在一些比较大的项目中，土匪军通常不愿意单枪匹马的去征战，更愿意与正规军搭档，发挥各自的优势资源，共同分享利益。这个也是书中，小文的做法，为了得到电子政务的项目，小文和老黄，以及老刘合作来完成，小文的专业只是，老刘的客情关系，加上老黄的资金。可算是完美的搭配，但是遇到朱源明以及王凤山这类高手时，也就时能充当垫底的角色。这些种种，朱源明告诉我们：要想成为一个好的销售人员，全面的素质，坚持的奋斗才会取得成功。还是我喜欢的那句话“永不放弃，有心，就有梦。

2.渠道的运作

 
“渠道销售人员，只要能控制价格，串货，回款以及激励几个环节，就可以管理好经销商的一般，剩下的就需要靠销售人员自己的努力和服务意识，销售技巧等方面的经验累计。”简单的一句话，把渠道运作的几个要点一一明确。虽然只是一句话，很多人却一直不明白，即使明白也都没有考虑周全。

 
我喜欢和有计划的人做事，原因很简单，因为有计划，所有的需要做的事情都很明确，做事的时候知道自己的目标是什么，需要的是什么。我想对于一个销售人员来说，也是一样，做好计划，见招拆招。

 
对于不同的经销商在保证不违反统一的价格策略的前提下，主力推广不同的产品。我认为是一个很好的做法。但是这个之前需要对于各个经销商的目标客户群有所划分，高端低端，或者不同行业，都是考虑因素。这样的做法无形中，把经销商的目标客户群划分开，不存在很大的客户交错情况。也就能很大程度上保障经销商的最大利益空间。

 激励，经销商的激励也是很重要的，我所接触的销售人员，大多数属于冲锋陷阵性，他们会利用一切的资源尽最大的努力拿下这块市场。也就是搞定这个经销商，销售产品。但怎么能让经销商持续的订货？如何保持长期的合作关系，就需要销售人员精耕细作。不断的激励经销商，让经销商保持足够的信心与热情与你合作。容尊的做法是”保证用户利益最大化的前提下保证经销商的利润最大化”这里的保证用户利益最大化，并非说针对终端用户提升价格，或者其他。而是提供高质量的产品和良好的售后服务。保证经销商的利益最大化，不是提高针对终端市场销售价格。对于除于成长阶段的公司来说，很难做到这一点，一方面公司面临竞争的压力，销售收入是运营成本的主要来源。另外一方面，又需要快速的简历稳定的，可产生持续利润良性的合作客户。很少有公司会将自己的销售利润让出来给经销商。这种推动经销商的做法，不是每个公司都敢于尝试的。但一旦做了，长期利益是不可估量的。关键的因素是，公司有没有足够的资金和实力，有没有勇气这样运作。

 我没有什么渠道运作的经验，只是单纯的的个人看法。 

3.大客户的SPIN销售法

  
Ｓ就是Situation Questions，即询问客户的现状的问题；Ｐ就是Problem
Questions，即了解客户现在所遇到的问题和困难；Ｉ代表Implication
Questions，即暗示或牵连性问题，它能够引申出更多问题；Ｎ就是Need-Payoff
Questions，即告诉客户关于价值的问题。
SPIN销售法，主要是在销售过程中，如何运用实景探寻，问题诊断，启发引导和需求认同四大提问技巧来挖掘引导客户的需求和期望，从而不断的推进销售并最终达成合作。

 
这个不用多说，在书中有很多成功的典范。陶总对于新员工入职的讲话，从提问开始，引发大家对于销售工作的激情，以及对于公司前景的看好。李总在新品发布会上，一连串的提问与解答将R系列产品的前景与市场在在场的经销商中留下了深刻的影响，一定程度上点燃了经销商与容尊合作R系列产品的热情。招标上，朱源明的称述，将真正的电子政务的定义，与电子政务的建设深深扎根在客户脑海里，确实做到了先入为主。

 

 
至于书中对于经销商感情的投入，其他一些列复杂的关系，就不多说，毕竟每个人看法不一样。

 
总的来说，破冰是值得看的一本书，对于销售人员来说，会给你很大的启发。

 

 
发现在家宅着以后，很多事情可以做，例如逛TB。现在才能体会到，原来CM上班没有事情做，为什么天天TB了，公司资源就是这样浪费的了。这几天再TB买了几件T恤，到手以后竟然很喜欢。Mark一下。

（1）漫画图案，一直喜欢灰色的T恤，可是总是没有合适的，加上之前的polo衫，今年夏天有三个灰色了。

（2）灰色长款，领是现在比较流行的大圆领，下身搭配一个短裤或者短裙，应该不错。也可以做打底。呵呵

 

（3）白色文字，白色是永恒的经典，简单的字母。喜欢简约风。

 

 上午终于做了平生第一次的馒头，非常感谢邻居的东北老太太，在她的精心指点下完成的。一定要mark一下，味道很好，喜欢吃这种实实在在的馒头。

 

 晚上和大姐聊天，聊起妹妹来，忽然觉得自己和妹妹的关系和敌人差不多了。说来说起真不知道为什么。想想，真的很可悲，一生人只有一个和你留着同样血液的兄弟姐妹，却相处的那么失败。

 忽然想起来对妹妹说些什么，却又不知如何说起？整理一下思路，明天想想给妹妹写点什么呢？

上午办理完相关的手续，结束了我的第二段打工生涯。开始向下一个目标和新生活进军。加油，小蘑菇。

Mark一下，在家一边看电视，一边上网吃零食好爽啊。不过时间久了不知道会不会烦。

今天吃的杨梅。超级棒。